22. November 2021

Das Mantra jedes Unternehmens lautet: „Wir müssen Kundschaft gewinnen“. Was als logische Feststellung so simpel klingt, ist in Wahrheit die härteste Aufgabe von Unternehmer:innen: ein komplexer Prozess, der nach ausgeklügelten Strategien und kontinuierlicher Weiterentwicklung verlangt. Damit Sie im Verkaufsprozess die Übersicht behalten und stringent an der Kundengewinnung arbeiten, bietet Ihnen der sogenannte „Sales Funnel“ (oder Verkaufstrichter) optimale Unterstützung.

17. November 2021

Ob Sie ein kleines oder größeres Unternehmen führen – um das Thema Kundengewinnung müssen sich alle intensiv kümmern. Ohne neue Kundschaft – im Vertrieb „Leads“ genannt – werden Sie früher oder später ein Problem für Ihr Unternehmen bekommen. In diesem Beitrag geht es um praktische Tipps für kleine Unternehmen, online Leads zu generieren.

03. November 2021

Spätestens im Laufe der Pandemie hat die Digitalisierung bei vielen Firmen vor allem im Vertrieb „zugeschlagen“. Gerade traditionelle Branchen, die in ihrer Kernleistung sehr analog sind und teilweise auch bleiben, wurden kalt erwischt. Über Nacht war der bisherige, in ihrer Branche übliche und durchaus erfolgreiche traditionelle Vertrieb quasi tot und digitale Alternativen mussten her.

20. Oktober 2021

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen auch in Zukunft besteht und vor allem wächst? In erster Linie sollte Ihr Unternehmen das Ziel verfolgen, neue Kundschaft zu gewinnen und diese auch langfristig zu binden. Ohne Kund:innen, kein Unternehmenserfolg. Welche Möglichkeiten Ihnen im Marketing zur Verfügung stehen und bei richtiger Anwendung tatsächlich für zufriedenstellende Ergebnisse sorgen, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

16. Dezember 2020

Wenn Unternehmen Preiserhöhungen kommunizieren, steht eine eine sensible Aufgabe an: Manche Firmen umschiffen das Thema, geben die Preiserhöhung nie genau zu und hoffen, dass dies unbemerkt bleibt (was selten der Fall ist). Wer eine Preiserhöhung nicht richtig angeht, erlebt leider oft, dass Kunden abwandern. Ein sorgfältig abgestimmtes Vorgehen, kombiniert mit einer frühzeitigen Kommunikation, kann die Akzeptanz von Preiserhöhungen bei wertvollen Kunden entscheidend verbessern.

25. November 2020

Der zweite Lockdown lässt manche Unternehmer in eine „Schockstarre“ versinken. Klar, nichts ist mehr wie es vorher war. Es fehlen die gewohnten Sicherheiten. Jahrelange Erfahrungen helfen nicht, wenn beispielsweise Kunden auf einen Besuch vor Ort wegen COVID 19 und notwendiger Konsequenzen verzichten. Auf die Dauer können wir uns aber eine Passivität weder in Vertrieb und Marketing noch in anderen Bereichen leisten und müssen uns den neuen Gegebenheiten anpassen.