Professionell verhandeln

Vom intuitiven zum bewussten Verhandeln

ziel

„Professionell verhandeln” ist ein Training für alle, die ihre Verhandlungskompetenz überprüfen und deutlich verbessern wollen. Es bietet eine gelungene Mischung aus kompakter und unterhaltsamer Vermittlung von moderner Verhandlungstheorie mit vielen interaktiven und abwechslungsreichen Übungen. Kooperation oder Wettbewerb? In beruflichen Verhandlungen treffen Sie auf beides! Einerseits wollen Sie auf Augenhöhe nachhaltige Ergebnisse erzielen, andererseits wollen Sie nichts verschenken. Wie dieser scheinbare Spagat gelingt, erfahren Sie in diesem Training. Sie lernen die Grundlagen der Verhandlungsführung ebenso wie die neuesten Verhandlungstrends kennen. 

 

 

Tag 1

  •  Bestandsaufnahme und Selbsteinschätzung

  •  

     Ob kooperativ oder kompetitiv: Der wahre Profi spielt die große Klaviatur

  • Die Vorbereitung: klare Strategie und das Ziel im Visier

  • Sie wollen führen? Folgen Sie dem Verhandlungsprozess!

  • Konzessionsregeln zum Führen von Preisverhandlungen

     


Tag 2

  • Es geht nicht ohne – Kommunikation und Kontakt
  • Das Harvard-Konzept kennenlernen

    • Führen harter sachlicher Verhandlungen auf der Basis einer kooperativen Grundhaltung

    • Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln

    • Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
    • Lösungen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln
    • Neutrale Beurteilungskriterien als Basis einer fairen Bewertung hinzuziehen
    • Die beste Alternative zum angestrebten Verhandlungsziel kennen

Seminarmethode

Theoretischer Input, Gruppenarbeit, Auseinandersetzung mit konkreten Fallbeispielen der SVA, Simulation von Praxisfällen mit Videoaufzeichnung. Jeder Teilnehmer erhält ein Handout. Verhandlungssimulation mit Videoaufzeichnung und -analyse.

Zielgruppe

Alle Personen, die Verhandlungen führen (z.B. UnternehmsinhaberInnen, Geschäftsleitung, Vertrieb, Einkauf, Projektleitung).

Sonstiges

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten Mappen mit ausführlichen seminarbegleitenden Unterlagen und Praxisarbeitsblättern sowie ein Fotoprotokoll zur Dokumentation. Das Training findet üblicherweise in einem Seminarhotel statt.

Sie haben Interesse an der Durchführung dieses Trainings für Ihre Mitarbeiter? Kontaktieren Sie mich über das u.a. Kontaktformular und ich lasse Ihnen gerne ein Angebot zukommen.